Фриланс разделяется на две части по мере того, как ИИ меняет структуру спроса

Upwork одновременно сокращается и растёт. Общий валовой объём услуг компании в третьем квартале снизился на 10,1 %, а число активных клиентов сократилось с 794 000 до 717 000. За тот же квартал объем заказов от фрилансеров, обладающих навыками работы с ИИ, вырос на 55 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

10 ноября 2026 года компания OpenAI совместно с Upwork опубликовала исследование, в котором были выявлены значительные изменения в сфере фриланса, вызванные внедрением ИИ. Согласно исследованию, фриланс-проекты, связанные с ИИ, требуют больше времени и предполагают более крупные бюджеты, чем традиционные задания, а заказчики объединяют несколько ИИ-функций в рамках одного проекта. По нашему мнению, проекты, связанные с ИИ, по-видимому, становятся все более сложными, в то время как рутинная фриланс-работа испытывает давление.

Исследователи полагают, что краткосрочные контракты служат ранним индикатором более широких экономических и технологических изменений, и ожидают роста спроса на специалистов, обладающих гибридными навыками, а также на специалистов по управлению сложными проектами, основанными на искусственном интеллекте. Одно замечание: само исследование здесь не читалось, а лишь отчет о нём, опубликованный на новостном сайте, посвящённом криптовалютам.

Почему искусственный интеллект и платформы привлекли внимание к фрилансу

Фриланс — это форма самозанятости, при которой человек на постоянной основе предоставляет свои навыки множеству клиентов, а не работает на одного работодателя. Он давно существует в сфере искусства, СМИ и ремесел, а цифровые платформы и удаленная работа расширили его применение на сферу интеллектуального труда. В обзоре литературы за 2025 год, охватывающем публикации с 2001 по 2024 год, отмечается, что пандемия и переход к удалённой работе значительно усилили интерес к этой сфере.

Теперь давление ложится на сами платформы: генеральный директор Fiverr в служебной записке от апреля 2025 года предупредил сотрудников, что искусственный интеллект придет на смену их рабочим местам, и примерно через пять месяцев компания сократила около 30 % персонала.

Upwork реагирует на это выпуском новых продуктов и сделками по поглощению. Согласно квартальному отчету, дочерняя компания Lifted завершила сделку по приобретению немецкой компании WorkMotion, специализирующейся на услугах «официального работодателя», за 129,7 млн долларов наличными. WorkMotion может напрямую нанимать сотрудников в более чем 30 странах. Это свидетельствует о том, что платформы расширяют свою деятельность в сфере трудоустройства и обеспечения соблюдения нормативных требований.

В 2025 году доля использования генеративного ИИ среди независимых специалистов достигла 74 %, по сравнению с 65 % в 2024 году, что свидетельствует о том, что все больше фрилансеров внедряют ИИ в свою работу в связи с изменением спроса.

ИИ меняет структуру рынка фриланса, а не уничтожает его

Как отмечается в одной статье, исследование 116 групп навыков показало, что общий спрос на услуги фрилансеров после появления ChatGPT не снизился, а перераспределился между различными навыками. Спрос на взаимозаменяемые навыки, такие как написание текстов и перевод, снизился на 20–50 % вразрез с общей тенденцией, в то время как спрос на программирование в области машинного обучения вырос примерно на 24 %.

Оценки ущерба в сфере написания текстов варьируются в широких пределах — от примерно 2 % до 30 %. Согласно результатам одного неназванного анализа, за восемь месяцев объем заказов на написание текстов сократился примерно на 30 %, а на разработку программного обеспечения, веб-сайтов и приложений — на 21 %. Исследователи из Вашингтонского университета и Нью-Йоркского университета обнаружили примерно 2-процентное сокращение вакансий в сфере написания текстов на одной из крупных платформ, сопровождавшееся снижением ежемесячного дохода. Даже фрилансеры с самыми высокими рейтингами в уязвимых сферах не были защищены, а наиболее успешные авторы пострадали в несоразмерно большей степени.

На этих платформах наблюдается аналогичная динамика. Рост спроса на навыки в области искусственного интеллекта на Upwork и сокращение числа клиентов соответствуют описанной выше тенденции. Число активных покупателей на Fiverr за год сократилось на 25,8 % до 2,4 млн, а выручка платформы в третьем квартале снизилась на 24,7 %.

В целом за 2025 год ситуация выглядела более благоприятной, поэтому эту картину легко интерпретировать неверно. Выручка Fiverr выросла примерно на 10 % до 430,9 млн долларов, несмотря на то что число активных покупателей сократилось примерно на 14 % до 3,1 млн. Как отмечается в статье, посвященной этим результатам, отчеты платформы составлены таким образом, чтобы успокоить инвесторов.

Отдельные фрилансеры описывают эти изменения в виде анекдотических примеров, которые являются слабыми доказательствами. Комментаторы Hacker News отмечают, что получают больше заказов на наведение порядка в разработке, основанной на ИИ, а один из них прогнозирует рост спроса на консультации по внедрению ИИ. В материалах не обнаружилось ни одного независимого критика выводов, касающихся фриланса в сфере ИИ, поэтому оптимистичная интерпретация в значительной степени опирается на данные самих платформ.

Насколько велика численность фрилансеров? Это зависит от того, кто проводит подсчёт

• 72,9 млн: число самозанятых в США в 2025 году, по сравнению с 72,7 млн в 2024 году, согласно результатам одного из опросов, проведённого компанией MBO Partners
• 37,4 млн: число периодически работающих на себя в 2025 году, которые в значительной степени обеспечили этот рост
• 27,6 млн: число самозанятых, работающих на полную ставку, в 2025 году, что примерно соответствует показателю 27,7 млн в 2024 году, но превышает показатель 13,6 млн в 2020 году
• 7,9 млн: число самозанятых, работающих неполный рабочий день, в 2025 году, по сравнению с 11,1 млн в 2022 году
• 5,6 млн: число самозанятых, зарабатывающих более 100 000 долларов в 2025 году, по сравнению с 4,7 млн в 2024 году
• 1,5 триллиона долларов: предполагаемый доход США от фриланса в сфере интеллектуального труда в 2024 году

Цифры в заголовках различаются, скорее всего, потому что в них учитываются разные группы людей. В опросе MBO учитываются работники со срочными контрактами, работающие по вызову и временные сотрудники, консультанты, фрилансеры, работники гиг-экономики, творческие работники и владельцы бизнеса. Это частный опрос, а не официальная государственная статистика. По данным Бюро переписи населения, приведённым в одном из специализированных блогов, число людей, получающих доход от фриланса, подрядной работы или индивидуальной предпринимательской деятельности, превышает 30 миллионов человек. Бюро статистики труда насчитывает 11,9 миллиона человек, для которых основной работой является самостоятельная деятельность.

Оценки доли фрилансеров расходятся именно по этой причине: они учитывают разные группы населения, а не противоречат друг другу. Согласно индексу Upwork за 2026 год, 38 % квалифицированных работников умственного труда в США работают фрилансерами, тогда как в обзоре статистических данных указано, что их доля составляет 39 % от общего числа работников в США.

Глобальные и прогнозные показатели варьируются в ещё более широких пределах. Оценки числа работников, выполняющих разовые онлайн-задания, колеблются от 154 млн до 435 млн в зависимости от того, учитываются ли в них случайные пользователи, в то время как по одним подсчётам число фрилансеров достигает 1,57 млрд — эта цифра, вероятно, основана на гораздо более широком определении. По прогнозам Statista, к 2027 году число фрилансеров в США достигнет 86,5 млн человек. По данным одного коммерческого сайта, в 2024 году доход фриланс-платформ составил 5,6 млрд долларов, а согласно другой оценке, объем мирового рынка фриланса в 2026 году достигнет 9,91 млрд долларов.

Направление развития выглядит очевидным, но точные цифры зависят от того, как определяется понятие «самозанятость», поэтому более точными показателями, вероятно, являются количество самозанятых, работающих на полную ставку, а также уровень доходов, поскольку рост произошёл за счёт работников, занятых эпизодически.

Преимущества и риски, а также что не является фрилансом

Преимущества вполне реальны. Фрилансеры сами устанавливают свой график, место работы и расценки и могут работать сразу с несколькими клиентами. По данным Бюро статистики труда, на которые ссылается исследовательница из Джорджтаунского университета Лия Палагашвили, около 80 % независимых работников предпочитают оставаться самозанятыми, а не переходить на традиционную форму занятости.

Расходы — это обратная сторона той же медали. Нет стабильной зарплаты, нет медицинского страхования и пенсионных выплат от работодателя, а фрилансеры сами обеспечивают себя инструментами. Исследование Pew показывает, что более 70 % работников, основной доход которых формируется за счет нетрадиционных источников, не имеют доступа к пенсионной программе на рабочем месте. Среди фрилансеров, работающих полный рабочий день и получающих основной доход от разовых заказов, 80 % признают, что им было бы трудно покрыть непредвиденные расходы в размере 1 000 долларов, как показал опрос, проведенный компанией, рассказывающей о себе.

Наиболее убедительные данные о уязвимости получены в ходе небольшого исследования. Британское исследование 2022 года, в котором приняли участие 20 фрилансеров из сферы культуры, показало, что потеря работы, финансовая нестабильность и отсутствие права на получение поддержки негативно сказывались на их благополучии, а многие из них были лишены доступа к программе поддержки доходов. Один кинопродюсер сообщил, что даже до пандемии COVID-19 зарабатывал около 200 фунтов стерлингов в месяц. Это качественная выборка, а не общий показатель, но она даёт представление о том, что происходит, когда потрясение затрагивает работников, не охваченных системами социальной защиты.

Платформы усложняют ситуацию со свободой. В статье, опубликованной в 2021 году в журнале «Socio-Economic Review», утверждается, что платформы позволяют работникам заключать договоры напрямую с клиентами, но при этом создают новую зависимость от самой платформы, которую авторы называют «подчинённым агентством». Удалённые работники, выполняющие разовые задания и считающие себя фрилансерами, по-прежнему стремятся к тому, чтобы их интересы были представлены и чтобы их голос был услышан платформой. Этнографическое исследование 2023 года, посвящённое женщинам-работницам платформ в Великобритании, ставит под сомнение утверждения о новой гибкости в соотношении работы и личной жизни.

Есть два мифа, которые следует развеять. Фриланс — это не только приложения для поиска разовых заказов: он охватывает профессиональные услуги, творческую деятельность и IT-сферу, и многие фрилансеры находят клиентов через сети, прямые контакты и доски объявлений о вакансиях. Это также не легкие деньги, поскольку, как отмечается в одном руководстве, самое сложное — это найти первого клиента и правильно установить цену, а доходы могут сильно варьироваться.

Подходит ли вам фриланс и какие шаги следует предпринять в первую очередь

На наш взгляд, фриланс, как правило, подходит людям, обладающим востребованными на рынке навыками, готовым мириться с нестабильным доходом и желающим продвигать себя. Он менее подходит тем, кому нужна стабильная зарплата или льготы, предоставляемые работодателем. Учитывая данные об искусственном интеллекте, мы полагаем, что профессиональные навыки могут иметь большее значение, чем раньше, поскольку рутинная работа, по всей видимости, подвергается большему риску.

Подготовка — это в основном негламурная работа. Определите, какие конкретно услуги вы предлагаете и как будете их продавать, а также подберите от трёх до пяти убедительных примеров из своего портфолио. Первые клиенты, как правило, появляются благодаря рекомендациям, активным поискам и налаживанию контактов, а торговые площадки помогают на начальном этапе, но берут комиссию и отличаются высокой конкуренцией. Платформы, как правило, взимают комиссию, которая, по одним ненадежным данным, составляет от 5 до 20 % от суммы сделки.

Именно в вопросах финансовых правил новички часто допускают ошибки. В одном из руководств приводится пример: чтобы получить чистый доход в размере 30 долларов в час, вероятно, придется выставить счет на сумму от 45 до 60 долларов, а также рекомендуется откладывать примерно 25–30 % доходов на уплату налогов. Фрилансеры в США обязаны уплачивать налог на самозанятость и ежеквартальные авансовые платежи. Простой письменный договор должен охватывать объем работ, цену, сроки выполнения и условия оплаты. Относитесь к этому как к бизнесу: диверсифицируйте клиентов и держите запас наличности. Начать деятельность в качестве индивидуального предпринимателя просто, но все доходы необходимо декларировать.

Пенсионные накопления постепенно становятся переносимыми. Переносимые льготы представляют собой счета, принадлежащие работнику и не привязанные к какому-либо конкретному работодателю, на которые клиенты могут добровольно вносить средства. Шесть штатов — Алабама, Айдахо, Теннесси, Юта, Западная Виргиния и Вайоминг — приняли законодательство о добровольных программах в течение двух лет до марта 2026 года. Пенсильвания, Мэриленд и Джорджия тестируют систему переносимых льгот в сотрудничестве с DoorDash.

К чему это ведет

Источники указывают на положительную динамику, хотя и с некоторыми оговорками. Согласно данным Upwork за 2026 год, большинство фрилансеров считают, что лучшие времена для фриланса ещё впереди, а обзор статистических данных также показывает, что крупные работодатели планируют сохранить или увеличить объём привлечения фрилансеров до 2026 года. Рост, вероятно, продолжится, причём лидирующие позиции займут работы, связанные с искусственным интеллектом и требующие гибридных навыков, при условии, что клиенты будут по-прежнему передавать проектную работу на аутсорсинг. Спад на рынке или повышение комиссий платформ могут замедлить этот рост.

Два сценария, вероятно, охватывают большинство возможных исходов. Если ИИ повысит сложность проектов, квалифицированные фрилансеры будут зарабатывать больше, а объем работ начального уровня сократится. Если же инструменты ИИ превратят задачи в массовый товар, ценовое давление распространится на большее число сфер. Следует обратить внимание на следующие показатели: комиссии платформ, почасовые ставки и количество объявлений о вакансиях начального уровня.

Что касается мер защиты, дискуссия о переносимости льгот, вероятно, будет вестись в основном на уровне штатов США, поскольку шесть штатов уже приняли соответствующие меры, а еще восемь представили законопроекты, предусматривающие добровольный «безопасный порт». Пилотные проекты по-прежнему носят добровольный характер и имеют небольшой масштаб, а их темпы в значительной степени зависят от нормативно-правового регулирования, которое варьируется в зависимости от страны.

Рынок, вызывающий противоречивые оценки

Данные за 2025 год рисуют две картины: расширяющуюся базу случайных фрилансеров и стабильное ядро, работающее на полную ставку. Рост числа высокооплачиваемых специалистов на фоне сокращения количества клиентов на Upwork и Fiverr свидетельствует о поляризации рынка и его консолидации вокруг ИИ и сложных задач. Рутинные задачи теряют ценность, в то время как сложные проекты с использованием ИИ приносят более высокий доход, поэтому развитие ИИ, вероятно, является палкой о двух концах. Для фрилансеров более безопасным вариантом является повышение квалификации, а не конкуренция за счет выполнения простых заданий, и следующие квартальные отчеты платформ покажут, верно ли это.

https://sporindex.com Таблица Супер-лиги Таблица результатов 1-й лиги

Источники 14Gene Dai, blockchain.news, The Interview Guys и ещё 11 источников

1. Gene Dai (Nov 7, 2026). Upwork Connects AI Agents to Freelancers, Then Buys Global Employment. Gene Dai
2. blockchain.news (Nov 10, 2026). AI Drives Shifts in Freelance Work: New Research from OpenAI and Upwork - Blockchain.News
3. The Interview Guys (Nov 10, 2025). The State of the Gig Economy in 2025: A Comprehensive Research Report: The Gig Economy Reaches Critical Mass - 70 Million Americans Now Freelancing - The Interview Guys. Jeff Gillis
4. Built In (Jan 11, 2023). Freelance Work: What Is It and How Do I Start?. Billy Frazier
5. Money Instructor (Jun 2, 2026). How to Start Freelancing: A Step-by-Step Guide. Money Instructor Editorial Team
6. Journal of Innovation and Entrepreneurship (2025). The evolution of freelance as a new innovation business mode in the modern economy (a literature review). Daniyar Baitenizov. doi:10.1186/s13731-025-00596-4
7. selfmanager.ai (Jun 28, 2026). The State of Freelancing After AI (2024-2026): Platform Data vs. What Freelancers Are Actually Experiencing
8. Staffing Industry Analysts (Oct 1, 2025). Number of independent workers rises again: MBO Partners. Craig Johnson
9. Hacker News. Work at the Frontier: AI's effect on freelance work
10. DemandSage (Oct 6, 2026). 19 Freelance Statistics 2026. Naveen Kumar
11. Georgetown Center for Retirement Initiatives (Mar 30, 2026). Portable Benefits and the Future of Retirement Access for Independent Workers - Georgetown Center for Retirement Initiatives. Liya Palagashvili
12. Frontiers in Psychology (2022). Socioeconomic and Psychosocial Adversities Experienced by Freelancers Working in the UK Cultural Sector During the COVID-19 Pandemic: A Qualitative Study. Tom May, Katey Warran, Alexandra Burton, Daisy Fancourt. doi:10.3389/fpsyg.2021.672694
13. Socio-Economic Review (2021). Antagonism beyond employment: how the ‘subordinated agency’ of labour platforms generates conflict in the remote gig economy. Alex J. Wood et al.. doi:10.1093/ser/mwab016
14. Gender Work and Organization (2023). Platform work‐lives in the gig economy: Recentering work–family research. Al James. doi:10.1111/gwao.13087

Обновлено 10 нояб. 2026. Статья основана на материалах и данных из этих источников; ссылки в тексте ведут к самым важным из них.

Инструменты по теме

C

ChatGPT

ИИ-ассистент в формате чата: отвечает на вопросы, пишет тексты, создаёт изображения, проводит глубокие исследования и помогает с кодом.

Упоминается в этой статье

ИИ-чат-ботыБесплатный тариф